セールスマンは、どんな商談内容でも『皆さんこの値引きで買ってくれています』といいますし、契約前には『〇〇さ
んだけですよこんなに値引きするのは』など、数多くの人に言いいますからね これはおきまりのせりふです。
後はちゃんと値引き交渉しましょうね
それから欲しい車の評判も買う前に調べておいたほうがいいと思いますよ。
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最終的には、自分の住んでいる車屋さんに行くと思うのですが、ここにもポイントがあります。
出来れば、ずーずしいくらいの女性と行く事をおすすめします。
なぜなら、営業マンがもっともやりずらいからです。
それも女性が集団で来るとこれも、セールスとしてはとてもやりにくいです、肝心の話が絞り込めないので、どうしても脱線しがちなりますし、まぁ、商談も進みません、セールスの相手は友人にさせておいて、じっくり車を見る事が可能です。
絶対やめたほうがいいいのは、両親といく事だけは、やめたほうがいいです。
これは、セールスマンにすれば、最高のお客様です。
初回から両親（スポンサー）と来店の場合は、『近いうちに車を買います』と公言しながら歩いているような物です。
『見に来ただけ』『じっくり検討したい』などといった言葉は通用しませんね、営業はご両親の顔色を見ながら、値引きを小出しにして、車を販売しようとしますよ。
家族は最終で登場が理想的です。
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次に大事なことは、
| 子供が大きくなって荷物が乗らないから車を変えたい × |
| ↓ |
| 子供も大きくなったから 車を変えようか迷ってる ○ |
なぜかわかりますか。
車を変えたいなどと言ってしますと、この人は、ほっておいても、車を買うであろう事が予測されてしまいまいます。
結果として、値引きが期待できません。
ここでは、 |
もうちっと、安いと買うかもしれない。
他の車も見てみたいので、色々調べてみます。
とりあえず一人では、決められないので、もうちょつと考えてみますなどと言うと、セールスマンは、
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もしかしたら、もうちょつと値引きすれば、買ってもらえるのかなーと思いあなたの味方になるでしょう。
１ヶ月くらい通わせるつもりで返事はなかなかださないのが、１番理想です。
だいたい月初契約よりも、中盤以降の契約の方が、値引きが多くなる傾向にあります。
これは 「月の目標台数」が掛かっている為、商談を早く進めたいからです。
値引き少し多めに出して、お客さんの購入意欲を押すわけですね。
お店によって違いはありますが、１５日〜２０日くらいに契約をした方が、値引き金額が多くなる可能性が高いです。
時期についても値引きは左右されます。
一年でいえば、
決算期の３月・９月
ボーナス商戦時期の６・７・１０・１１月など値引きが多くなります。
多くなる理由は、決算期ということもありますが、この時期になるとメーカーからいろいろな援助（支援）がでる事も理由の一つです。
車によってはメーカーから特別ボーナスがディラーに支給されるわけです、ディラーでは、それらを組み合わせて値引ＵＰにつなげています。
限界まで値引きをさせたら、これ以上値引きが出来ないなら、次は、付属品をつけてくださいとこれからが、ほんとの勝負
です、これは、必ずやってくださいね。だめでもともとです。
付属品がだめでも、オイル交換２回分無料とかなら、OKだったりします。
案外ねばると何かつけてもらえます(笑い)
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